第六届云南互联网营销推广,第六届云南互联网营销推广大赛-k8凯发天生赢家

如何做网络营销推广

做好网络营销有以下几点：

1、非常重视与客户的关系虚族贺。在网络营销之前，企业需要找到自己的受众群体，通过深入的调查和分析找差派到用户的需求，然后在互联网平台渠道的帮助下进行准确的营销推广，在降低营销成本的前提下提高产品转化率；

2、在进行网络营销和品牌推广时，穗宏企业应仔细收集用户数据，建立自己的消费用户数据库。然后通过数据分析，找到目标群体，然后实施精确的营销。此外，用户数据的收集方便了企业维护客户之间的关系；

3、营销最重要的是用户。因此，在网络营销中，企业应尽可能通过互联网在线平台、渠道，吸引更多的客户。由于基础客户大量增加，企业产品的交易转化率也会有一定程度的提高。

云南信息化在探索中前进_云南省工业和信息化厅

“信逗氏息化”已经在企业发展中成了一个脍炙人口的名词，越来越多的企业开始重视企业信息化建设，依靠信息化来带动企业的创新发展。为推进全国的企业信息化建设，9月6日由本报主办的“企业信息化九州行”活动首次来到云南，和当地各界人士共同探讨了企业信息化的发展趋势。

“彩云之南”，一个人杰地灵、风景怡人的地方。这里不仅聚集着众多少数民族，更有不少闻名遐尔的风景名城。作为西部经济、交通重镇，云南省在大力开发旅游资源的同时，更着重关注当地企业的发展情况，培养了十大支柱产业，带动了全省国民经济发展。信息化在发展中成了不可或缺的一部分，随着企业的进步，信息化犹如一剂良药，为他们的腾飞增添活力。为了分析和解读国家信息化政策的具体内涵，推广成功企业信息化建设的经验，9月6日，由全国企业信息化领导小组办公室、信息产业部信息化推进司、国家发展和改革委员会中小企业司指导，云南省人民政府信息产业办公室、云南省经济委员会、计算机世界传媒集团联合主办的“2006企业信息化九州行（云南）研讨会”借着这股新风来到云南，同时点亮了九州行西南地区活动的第二盏灯。

加强支柱产业示范作用

在我国符合“2000人以下、年营业额3亿元以下、资产4亿元以下”标准的企业占企业总数的99.6％，在云南更是占到全省企业的99.9以上。云南省广大中小企业在推进信息化工作中依然存在信息化应用同企业经济增长、核心竞争力提升不同步的现状。究其原因，不外乎中小企业信息化步伐较小，领导干部的信息化服务意识薄弱，同时由企业发展资金不足等。在云南，不少中小企业的企业计算机都还是保持单机使用，大部分企业只是将计算机用来作财务管理，绝大多数小型企业的信息化工作甚至还是空白。可以说，云南省中小企业信息化水平整体处于初级阶段，与沿海地区相比还有一定的距离。

针对云南省在信息化工作开展过程中出现信息基础设施薄弱、信息产业规模小、技术创新能力弱等状况，云南省省委、省政府把握全球信息化的发展趋势，提出“坚持以信息化带动工业化，推动信息技术在国民经济和社会发展各领域的广泛应用”，加大了对信息产业的扶持和投入，把信息产业作为全省的先导产业加以培育。

据云南省人民政府信息产业办公室副主任杨雯介绍，云南省有关政府部门已经召开了云南省加快推进信息化工作会议，提出了“工业强省”的战略目标，扩大走新兴工业化道路，为企业的信息化建设营造了良好的外部环境。“十五”期间，政府相关职能部门采取了一系列措施全面加大全省信息化建设的力度，研究制定了《关于推进企业信息化建设的指导意见》、《云南省企业信息化示范工程推进方案》等多项针庆知对企业信息化建设的指导意见。2001年至2005年，在全省烟草、生物医药等5大支柱产业中，选择信息化程度相对较好的企业，先后建立了11个企业信息化示范工程项目，在企业中起到良好的示范带动作用。“目前，云南省正在实行政府引导企誉指消业主体，切实加强对重点企业信息化建设的财政资金扶持力度，充分发挥政府之间的引导和扶持作用”，杨雯表示。

杨雯还介绍说，从云南省十大重点产业来看，烟草、电力、医药等支柱产业的大多数企业已在生产、管理、销售等几条主线开展信息化建设，基本实现信息化建设，部分企业的信息化工作还达到较高水平。全国重点企业中，绝大多数企业已基本实现了生产信息化，cad、cam、cipp等得到广泛应用，部分企业建立了oa、mis等信息化系统，少数企业使用了erp等管理系统; 大部分企业已经建立了内部网络，少数企业还实现了通过互联网进行产品销售，为今后的营销手段变化，实现电子商务打下基础。

谈到云南，不得不提到烟草，烟草行业不仅是云南省的支柱产业为全省的经济发展作出不可估量的贡献，同时也是全省信息化工作的排头兵，不少示范项目也是在该行业中选择落实的。据了解，红河卷烟厂、红塔集团的企业信息化工程已经达到国内先进水平。

冲出信息化认知重围

在这次活动中，共评选出12个云南省优秀信息化项目、18位云南省信息化优秀cio，其中不少企业是“一箭双雕”，既获得优秀项目，cio也榜上有名，为此，记者挑选了其中几家特色企业作了深入采访。面对记者的采访，几位cio都不约而同地表示了信息化手段对企业发展带来了意想不到的良好效果，大家更异口同声地说: “开展信息化建设就是企业的一种创新和提高。”

云南云维股份有限公司的erp系统实施项目本次被评为优秀信息化项目。该公司cio陈杰介绍，当时公司初步搭建信息化项目时还出过不少“意外”呢。2003年前，公司内部仅财务部门一直在使用功能单一的财务核算软件，公司内部没有集成化的管理系统，这越来越不适应企业对业务过程的控制和业务数据分析的需求，逐渐形成了信息孤岛。由此，公司决定实施sap的erp系统项目。“在实施的第二阶段即业务蓝图阶段，项目组确定了公司系统组织结构。由于项目组对信息化实施经验不足，不顾实施公司项目经理的反对仍建议公司领导对现有公司的管理模式即现行组织结构进行调整。随后公司进行了大规模的调整，可这么一调整后，公司内部出现不少反对的声音，而且新成立的部门上至领导下至部门人员对工作职责和k8凯发天生赢家的业务范围没有充分认识，给流程设计带来了无法估计的阻力。”陈杰回忆道，经过一段时间的磨合和探索，我们最终找到了适合公司发展的信息化道路，那就是以销售为龙头驱动整个业务系统的管理模式。

云南神农农业产业集团有限公司cio何乔关总监是一位文静谦和的人，谈到神农集团的信息化发展历程，何乔关感慨颇多，因为整个集团的信息化工作都是由她负责完成的。“公司1994年成立，1998年我们公司的领导层就意识到要上马信息化项目”，否则会影响企业发展，何乔关自豪地说。短短四年的时间一个以农业为主的中小企业在那个年代就意识到要利用信息化手段了？在云南不少中小企业发展了好几年依然没有信息化意识啊。

不仅如此，记者了解到，2001年神农集团先后投入大量资金采购了金蝶k3 erp企业管理信息系统，下属企业内部建立了以ibm、dell、hp为服务器的信息化应用局域网; 2003年集团公司又引进了brio商业智能系统，截止到目前集团在信息化管理上的投资已达1000多万元。“我们集团的主营方向涵盖了种植、饲料加工、生猪养殖、屠宰加工、肉食加工、物流配送等整个生猪产业链。以前企业规模小的时候还不觉得，可后来规模越来越大，感觉不上信息化项目的话，人会很辛苦，而且会阻碍企业的正常发展。”公司发展到一定规模，神农在当地建立一些现代化养猪场和子公司，这其中就涉及到财务管理问题，以前每个月都是人工记账，然后统一报给总公司，这么一来既耽误时间，增加工作成本又因为人工管理容易产生误差给公司财务带来影响。目前集团6家以饲料为主业的子公司已实现财务、物流的集成，主要应用模块有: 总账、报表、应收应付、工资、固定资产、现金流量表、合并报表、管理会计、计划管理、销售管理、采购管理、库存管理、存货核算、成本管理。

神农集团结合自己的发展情况，信息化建设走的是从单项应用到网络集成的路子，这样的做法使得神农能更快地步入信息化建设的轨道，并且可以集中精力在饲料企业的配方及财务等基础领域把信息化建设工作做扎实。

良药苦口利于病

正如之前云南神农集团的cio何乔关所说，信息化的实施和企业决策者有着极大的关系。在研讨会进行过程中，云南省企业信息化专家廖鸿志教授也讲到这个问题。“云南省众多中小企业的领导干部队伍总体构成中，具有高新技术知识背景的人偏少，对信息化只停留在一般认识与一般概念上。不少企业老总认为信息化投入不能直接见到收益，原本企业发展资金就不多，更要谨慎投资啦，这么一谨慎更不可能考虑信息化这种‘赔钱货’了，这样企业发展就进入一个恶性循怀的怪圈。”他同时指出，和东部沿海城市相比，云南省在企业信息化方面的整体思路存在严重问题，“东部城市是从市场营销到生产过程控制在到内部管理，可咱们是从生产过程控制到内部管理再到市场营销，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，咱们要利用一切可以利用的手段来推销自己啊。”廖教授的一席话博得台下企业代表的阵阵掌声。

他还建议云南省政府有关部门应该积极推进电子政务建设，利用政务信息化推动企业信息化。政府的公共管理职能再网络上实现，必将给企业特别是政府控制力强的西部地区企业带来压力和动力。

其实，有关部门已经在着手打造了中小企业信息网络平台，帮助企业提高产品质量，降低成本，提高劳动生产力。2005年在在国家发改委中小企业司及云南省中小企业局的指导与支持下，昆明东讯科技公司承建了云南省中小企业公共服务平台――中国中小企业云南网，为云南省的中小企业提供政府资金申报、电子商务、企业信息化、专家网上咨询，企业网上培训等全方位的服务，有效促进了云南省中小企业的管理及市场开拓水平。该网站于2006年7月20日建设开通，并投入试运营，目前平台已初步开通中文、泰文、英文三种语言的服务。据了解，该网站是云南省乃至全国第一个在联合国的支持及指导下建设的跨国区域合作电子商务平台，为gms （中国、泰国、越南、缅甸、柬埔寨、老挝)中小企业提供方便、廉价的asp中小企业全面管理信息系统及电子商务服务（包括企业自助建站，商业信息发布、翻译，商品销售，交友、招聘，在线培训，专家咨询等服务），每天来自各国的中小企业发布的商业信息超过5000条。

企业是国民经济的基础，企业信息化是国民经济信息化的重要组成部分，是企业发展的基础，关注企业信息化就是关注国民经济发展，是我国国民经济的重要基础工作。

链接一:政府应加强引导作用

云南省的企业信息化发展呈现重点行业成绩斐然，而中小企业几乎空白的严重失衡局面，也可以用“大头娃娃”来比喻，就是头重脚轻。廖鸿志教授在接受本报记者采访时表示，以烟草行业为例，每年投入在信息化方面的资金超过千万，而且因为企业发展迅速，信息化项目起步较早。

“能不能把这些成功企业的经验移植到中小企业身上，为他们减少投资风险和投资压力？”面对记者的提问，廖教授表示，首先需要政府部门的重视。“这些中小企业的老总和重点支柱产业的老总不是一个重量级的，他们很难有机会和那些支柱型产业对话，对政府决策也也不是很敏感，因此要真正移植经验还有待探讨合作方式。”

“能不能向广大中小企业提供一些信息化技术方面的支持，比如专业的技术人员支撑？”廖教授对这个问题的回答让记者有些吃惊，“目前在云南信息学科高层次技术人才奇缺，云南大学软件学院有一届研究生毕业后全部到省外工作去了，没一个留在当地为当地企业服务的，这可见当地政府有关部门没有意识到这部分人才流失对全省经济发展将带来怎样的影响啊。”

加快云南企业的信息化进程，是推进云南企业技术创新的必由之路。上至各级党政领导和下到企业决策层都应该提高对企业信息化的认识，把企业信息化与企业自主创新放在等同位置。从政府部门而言，可否考虑科技专项资金支持企业信息化中的共性技术研究和公用软件开发，由此提升企业自主创新能力。企业自身也应该借助电子政务、电子商务等平台，及时主动了解政府有关行业信息并借助网络营销把“酒香”传到“巷子外”。“意识增强了，路子找对了，不怕信息化对企业发展没作用，到那时云南省的经济将有一个大的提升”，廖教授表示。

链接二:跨越烟草行业壁垒

华中和西南地区烟草企业信息化的投入，在整个行业中地位不可忽视。与中国经济各地方发展的情况有所不同，烟草行业的信息化投资中，华中、西南地区所占的比例都超过了10%。这主要由于烟草行业存在各个省地区性相对垄断的现象。另外，由于华中和西南，是烟草的生产和消费较多的区域，烟草行业信息化投入较多。2006年，华中地区和西南地区烟草信息化投入将达到整个烟草信息化市场的28%，投资规模将超过5亿元。

烟草行业的竞争与其他行业有很大的不同，行业的竞争门槛较高，需要提供商具有强大的技术背景、资金背景以及资源背景。此外由于烟草行业所具有的特殊垄断性，这个行业内活跃的提供商也是由国内的提供商占主导地位。烟草行业的供应商目前形成了三个竞争军团：集成商、国内通用型软件供应商和国际软件供应商。2005年烟草行业的竞争中，系统集成商占有较大的优势，预计2006年，烟草行业重点it系统和重点it产品的建设，仍将以烟草行业传统si、isv为主。行业外厂商进入的门槛较高。

然而，在经过了多次的磨练之后，联想却闯进了西部烟草行业。联想集团是从一家仅有11名工程师、20万元资金的小企业到成长为今天在全球拥有21000名员工、业务遍布160多个国家和地区的全球第三大pc厂商。业务深入到各个地方，与当地企业it建设决策者和当地政府建立良好的联系，了解各个地区中小企业所面临的不同问题，为当地中小企业的信息化建设提供更多随需的信息化k8凯发天生赢家的解决方案。联想不仅是向客户卖产品，还同外延的厂商，比如软件、外部设备、应用的厂商进行合作，帮助客户提供全线一体化的服务。

在西部地区信息化程度较高的云南省，联想在电子政务、软件发展、推进农村信息化建设等方面成效显著，并且大力帮助广大企业解决发展中、生存中面临的具体问题和困难，有力推动成都企业信息化的发展。

在云南盛产普洱茶的普洱县天宇茶叶贸易公司了解到，通过联想的信息化架构，对以往的生产经营活动有了新的起色。该负责人表示，云南是个多山的地方，特殊的地理环境制约了交通、信息的传递，给当地的经济发展带来很大的阻碍。以往茶厂的生产、加工、销售地点都比较分散，其中的一系列情况都很难及时掌握，给他们在管理方面造成了很大不便，影响了整个公司的经营活动。自2005年通过引入联想的信息化管理系统，在联想集团的帮助和扶持下，把生产地、加工基地，以及销售中心都连成一条完成的互通体系。无论是财务信息，还是加工信息都及时掌握。网络化还实现了销售渠道大幅度扩张，业绩收入直线上升。目前，只需在办公室打开电脑，通过网络便能了解到及时动态，实现了信息及时互通，大大节约了时间和管理成本。目前，天宇茶叶贸易公司还准备把联想扬天电脑分发到每一位农户手中，以便在茶叶生产的第一线，通过科学的监测手段，及时了解茶叶生长状况以便做出决策上的调整。

企业品牌的网络推广方式有哪些? 公司怎么做互联网推广？

企业品牌的网络推广方式有很多，以下列举了一些常见的网络推广方法：

搜索引擎优化（seo）：优化网站结构和内容液纤粗，提高关键词排名，使网站在搜索引擎中获得更高的曝光度。

搜索引擎营销（sem）：通过购买关键词广告，让公司网站在搜索引擎的广告位置获得展示。

社交媒体营销：在社交平台如微信、微博等上创建企业账号，发布有价值的内容，与用户互动，增加品牌知名度和忠实粉丝。

内容营销：撰写高质量的原创文章，发布在公司网站、博客、自媒体平台等，提高用户对品牌的认知和信任。

电子邮件营销：通过发送定期的邮件，提供有价值的信息和优惠活动，增加用户粘性，提高转化率。

视频营销：制作富有创意的视频内容，发布在抖音、b站等视频平台，吸引用户关注和互动。

合作营销：与其他品牌、意见领袖、kol合作，开展联合活动，扩大品牌的传播范围。

在线广告：投放在各类网站、社交平台、app等的横幅广告、原生广告、弹窗广告等，提高品牌曝光度。

社区营销：参与行业论坛、社区、问答平台等，积极分享专业知识，树立行业专家形象。

网络公关：通过发布新闻稿、危机公闹镇关等手段，塑造良好的企业形象。

公司如何做互联网推广：

明确推广目标：在开始互联网推广之前，要明确推广目标，如提高品牌知名度、增加销售额等。

制定推广策略：根据目标制定相应的推广策略，包括选择合适的推广渠道、投放预算、时间周期等。

创作优质内容：撰写原创、有价值的文章，制作引人注目的图片和视频等。

优化投放效果：实时监测推广效果，根据数据调整投放策略，以达到最佳效果。

营销团队协作：组建专业的网络营销团队，明确分工，共同完成互联网推广任务。

持续学习和改进：跟踪行业动态，学习最新的网络营销技巧和策略，不断优化推广效果。

用户互动与关系维护：通过各种渠道与用户互动，倾听用户的声音，及时回应用户需求，提高用户满意度。

数据分析和优化：收集和分析推广数据，找出问题和机会，针对性地调整推广策略，提高推广效果。

跨渠道整合：整合各个推广渠道的资源，实现线上线下相互支持，提高整体营销效果。

评估推广成果：定期评估推广活动的成果，总结经验教训，为下一竖简轮推广活动提供借鉴。

通过以上方法，公司可以制定并执行有效的互联网推广计划，提高品牌知名度和市场份额。

花卉网络营销的特点摘要

无论你是否承认，我们实际上已经进入了网络化营销时代，对于花卉花木企业来说，不仅仅要做好内部种植管理，更应该紧随花卉花木网络化营销的需要，从互联网上寻找市场商机。

从某些地区来看，不少花卉花木企业主把精力放在种植花木方面，对于花木销售网络化推广经营还没有引起足够的兴趣，主要反映在以下几个方面：

一、花卉花木营销以本地业务为主，缺乏外地市场拓展的张力。

对于不少企业，尤其是小型花卉花木业主来说，因为没有达到花卉规模化经营，要拓展外地市场似乎心有余而力不足，因而，各个花木业主都在本地推广业务，大到联系本地或地区附近的园林绿化单位、绿化企业，小到城市各个花店，基本能够让花木产品能够顺利销售出去。虽然一朝能得温饱，一旦发生意外事件，难以想象本地市场能够为企业化解危机，而满足小型化企业经营，无法获得外部技术的支持。可以说，这类情况仍然属于小农意识的企业化管理；

二、花卉花木营销人力推广为重，较少实行虚拟网络化营销。

三、花木企业网络营销载体选择的缺失。

企业利用互联网进行花卉花木销售推广，有很多方式方法，一般情况下，花木企业的网络化销售都会选择垂直行业网站，就两广地区来说，也有不少花卉花木行业网站，譬如广西花卉网、广西花木根艺网、广东花木网等行业站点，企业通过在行业网站上发布供求信息，能够获得不少市场需求者的关注。一般情况下，这些行业性网站都是免费发布信息，如果加入网站vip会员，会得到更多的推广营销服务，受到市场需求者的关注会更多。当然，也要视行业网站受关注程度而定。

四、花木网络化营销在企业网站推广和管理中的不足

从企业建立花卉花木网站而言，不少建站企业认为建立了花卉花木网站就能够为企业获得源源不断的订单，实际上陷入了网站建设的误区。从企业建站到网络订单的获得，其实是一个网络化营销推广的过程，需要做很多的工作，认为建立网站就能促进产品的销售，绝对是建站企业为了推广自己的产品而做的夸大宣传。所以，花卉花木企业建站，需要寻求一系列可以促进花木网络化营销推广的方法和建议，咨询建站公司，如果能免费获得一些网络营销的方案或方法，是一个不错的选择。

建站是网络营销推广的第一步，重要的是如何进行网络推薯隐答广。不少网站在建站过程中会免费提供不少推广的建议，譬如广西花木根艺网、广东花木网都有企业建站的服务，可以提供网站推广的建议。

五、地区不同，对花卉花木网络化营销推广的认识也大不一样。在一些僻远的地区，商业化程度不够发达，各类信息接触较少，不少养花种植业主还停留在过去小农户经营模式，显然已经不能适应日趋发展的时代需要。花卉消费观念落后，阻碍消费行为

在许多人眼数慧里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与携李心态难以促进花卉的发展。

花卉产品结构不合理

我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的“一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。

产品质量不高，缺乏市场竞争力

我国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。

服务人员素质低下

我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。

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