浅谈小米手机互联网营销,浅谈小米手机互联网营销论文-k8凯发天生赢家
互联网时代小米手机新媒体营销策略研究的目的与意义
目的：寻找到国产手机的优势。意义：学习和进步。互联网时代小米手机新媒体营档游空销策略研究的目的主要是通过国产手机在和国际品牌手机的竞争中，寻找到国产手机的优磨祥势。意义是研究成功的营销策略，以便于学习和进步。其利用行瞎了新媒体方面在推广营销，为小米开启了智能手机营销的神话。
小米科技采用了哪些网络营销策略
产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）
对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3d游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看
很显然，这样的配置是针对高端玩家
其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣
认为一定是高品质，高性能
也会为之买单
而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户
定价策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益
产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力
反之，则会制约产品的生存和发展
然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力
同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分
而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间
必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率
小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释
促销策略高调发布小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司ceo雷军凭借其自身的名声号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会
由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见
可见小米科技公司的高调发布非常成功
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2微博营销除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣
产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等
在小米手机发布之前，总蔽基裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小慎并兄米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动
而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势
那些作为it界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用
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3病毒式营销小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对it产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广
饥饿营销在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的
而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果
这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位
小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手宽袭机微视营销分析
小米营销渠道是怎样的详情分析
在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，小米手机却杀出重围，靠的是它的营销 渠道 渠道，下面我和大家来浅谈一下小米手机的营销渠道策略。
小米营销渠道策略分析
一、网络消费者分析与定位策略
1、年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18-30岁)，手机发烧友。
2、收入分析：网络购物用户中月收入2000 的比例较大，采用线上销售模式。
3、消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4、苹果影响：很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销渠道策略上模仿苹果。
二、传统 4p分析
(一)产品分析 1、小米手机世界上首款双核 1.5ghz 的智能手机。 2、小米手机采用了高通 msm826msm8260 1.5ghz 双核处理器，与 htc g14 的 cpu相似，但是主频更高。 3、系统：双系统切换，自主研发 android、miui 操作系统 ，优化改进功能近100 处
(二)价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。
(三)渠道分析 网络直销：电子渠道 物流合作分销渠道模式 1、小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2、物流和库存是交给凡客(节约成本) 运营商合作：与中国联通合作 活动：1.、预存话费送手机 2、购手机送话费
(四)促销分析(饥饿营销渠道) 1、高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。 2、工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。 3、制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的? 4、消息半遮半露，让人猜测。
三、饥饿营销渠道分析
(一)小米手机一机难求，消费者望之兴叹! 1、2011年8月16日，小米手机发布。 2、2011 年8月29-8月31日三天，先预售小米工程纪念版每纳缓天600台。 3、2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。(时隔 45 天之久) 4.、2011年10月11日公布的零售版公告内容显示，“小米手机将于10月20 日面向预订用户开始发售，20日之后的第一周每天1000台，第二周每天2000台，第三周每天3000台，后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。” 5.、2012年1月4日消息，小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发洞激模售时刻，小米手机k8凯发天生赢家官网便出现无法访问或访问缓慢情况。
(二)饥饿营销渠道，饥饿在哪里? 饥饿营销渠道一：高调出场，敬请期待。(苹果式的发布会) 饥饿营销渠道二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。 饥饿营销渠道三：泰国水灾导致产能下降。 饥饿营销渠道四：12月在线销售10万库存已售完。
(三)“饥饿营销渠道” 是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物铅如， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iphone4开始，到ipad2 再到 iphone4s 的全球上市。 都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销渠道足迹。
小米的 文化 宣言
小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程;平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意;
一个很平凡的名字“小米”，但却绝不平庸，因为小米人是由来自国际it巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。
小米的发展布局
2014年7月17日，小米手机在中港台迅速冒起，下一步把重点放在海外市场。创办人之一兼公司总裁林斌出访印度，为在当地发售小米手机造势，并称印度未来可能是公司最大市场。小米拟维持网上营销模式，在印度已与当地最大网购网站flipkart合作，独家销售小米3手机，随后数周引入其他产品。小米同时在印度20大城市，成立逾35个k8凯发天生赢家的售后服务中心，及设立支援电话专线。
小米构建视频网站大联盟 电视内容全面第一
2015年6月10日，小米联合国内顶尖的视频网站与影视剧制作公司正式公布其视频内容与终端播放平台的总体数据，电视上接入播控平台的正版视频内容总量达到 18051部，小米手机上为33213部，接入视频内容的硬件终端总量过亿，在视频与硬件两大基础之上，小米目前已是互联网智能电视行业绝对领先者。
2016年1月15日，雷军宣布小米成立“探索实验室” 进军vr机器人。
2016年6月12日，小米科技副总裁张金玲透露，小米科技将上线互联网股权融资平台米筹金服。
2016年6月27日，小米联合华康人寿共同推出小米大病保，每年保费为21.65元起，最高赔付50万元(保费542.5元)。小米曾于本月初推出了旗下首款 保险 类产品——小米少儿保，小米大病保为其第二款保险类产品。
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