中国平安工作怎么样？-k8凯发天生赢家

　　不想让你去的会说的很差，想让你去的会说的很好，看你如何判断！

　　建议做外勤（销售），内勤你就当成普通文员学不到多少实际，前途渺茫，浪费时间

　　销售在这个年代很普遍，就算是it行业也需要销售，虽然有时候工作12小时，但你总有机会割到没买保险的新韭菜。找到客户的机会相对大。(汶川地震保险公司没赔多少钱，如果是日本人那种保险意识，那保险公司得破产----这足以说明保险在我国还有很多没开发的客户人群)

　　但是平安的机制会自动剔除混吃等死的人，挖掘客户得动点脑子，

　　离职很麻烦，很多业务的提成不是马上拿到手，所以建议做1-5年以上。

　　见识过个23岁的普通小女孩在平安销售2年拿了30万，她的业绩不算好，但说明平安还是比其他行业容易操作点

　　平安各个业务公司的外勤权限是不同的。据我所知，平安人寿外勤权限最广，太多产品可以选择，比如有贷款，存款，证券，信用卡，车险，寿险，家化，好车，好房等等。但是产险好像只能做产险业务。

　　还是有蛮多产品可以推广的，上手度不需要太高，你能推销的东西多，优势比死板行业就大很多。你主要精力花在挖掘客户就行。

　　平安虽然也有不好的地方，但是外勤相对来说比在公司坐死办公室的自由，看业绩吃饭。

　　某程度还是对外勤放权比较大的（相对还算自由了）

　　综上，因为平安的人事体制合理，虚拟产品的利润又大，所以平安成为世界29强还是有原因的。

　　所以建议敢跑客户，每天能拼搏13小时的年轻人去平安做外勤还可以

　　想要混吃，天天坐办公室打打字，想着混工资的 就觉得平安不好

　　题外话，目前我接触过的平安，有种全新的营销手法，和房产结合起来，走现金流。打擦边球的作法，但其目的是给客户融资出来，撬动杠杆，因为我国保险意识薄弱，但任何人多需要钱，这块需求比起更传统保险需求大，业绩比传统的保险好3倍。

　　从战术意义上讲，平安确实是伟大的公司。

　　我以前在平安北京亮马桥营业部聚龙团队待过半年，其实我个人觉得对得起“保险行业黄埔军校”的称号，半年后从平安去明亚保险经纪公司至今。

　　人员素质普遍很高，着重招募有过一定工作经验和经济基础的人群为主，海归创业人士也不少，也有很多家庭条件很好但是热爱时间自由的人员，大陆第一支百人ida团队就来自于聚龙团队，属于走精英化路线。保险是一个看上去门槛很低，但其实隐形门槛很高的行业，招募到在过往工作里优秀，并且和组织三观一致的人才是每个团队和公司的重中之重。有幸加入过的两家公司，都有着大量优秀的同事，经常听到刚入职的新人感叹：原来大家过往的经历如此闪闪发光！

　　当时我所在的部门称作“综合拓展部门”，平安旗下的保险证券基金信托等全牌照产品都可以做，虽然每个人的职业方向都是“综合理财规划师”，但每个月业绩考核还是以保险为主，在银保监会注册的也是以代理人身份下的工号做业务。

　　依靠金融全牌照集团的优势，很多人都是冲着做全面的理财规划师而不是单纯的保险代理人来加入的，这个既是优势也是劣势。优势是的确可以给客户提供保险、信托、基金、私募等一站式的产品选择，甚至当年还有平安好房和平安好车等业务，很好的增加客户黏性和切入点。但所谓的综合金融板块还是有所侧重，每月必考核的还是寿险业务，并且所有综合金融业务都只能局限在平安体系里来推荐。我自己家的投资理财也会根据不同属性分散在各个公司，自己内心不太认可就很难真心推荐。如果每个方向都多维度宣传，很容易自己的定位不清，职业标签很模糊。而且，中国的投资者大多并不成熟，无论拥有再多的经验，投资本就有风险，如果顾问推荐的产品赚钱固然双方都开心，可是一旦亏钱往往就容易有很大的纠纷，相比之下，保险因为安全保本就没有这样的后顾之忧。

　　我在平安时面临和很多同样在保险公司的同行朋友一样的难题：无论自家公司品牌怎么好，最大的瓶颈在于只能代理一家，选择1%就标志要放弃其他99%，而自家代理的产品不可能永远都是no.1。面对银行，互联网，经纪公司，三方财富公司，甚至外国保险日益激烈的竞争，单一代理同质化竞争模式很难获得客户完全信任，如何让客户只选自己，完全不对比不考虑其他？刚开始入行时，也许因为自身资源不错，周围亲戚朋友信任度很强成交率很高，但是到了第二代转介绍和陌生客户那里，客户也会多家对比，往往成交率就降低很多。未来势必将会有更多优秀的人才涌入保险行业，更多的保险营销平台和渠道，又如何面对未来更加激烈的竞争呢？“我们代理的有些产品，其实我们也不认可”，这是我听到的越来越多代理人同行的无奈。

　　对于我个人而言，平台虽好，但有很大的限制，总有种我虽然很靠谱，我也不强求推荐真心为客户着想，但是收到比较大质疑和推销担心的反馈。后来了解经纪公司模式非常认可，因为能提供更多的产品选择更广阔的平台，对于普通保险用户包括我自己买保险的用户体验感更好，这样的想法必然吸引了很多和我想法一致的客户。自从来到明亚业绩的确好太多，也印证了这一模式受到广泛认可。记得当初在平安时有不少客户朋友发完保险方案时再也没有了下文，聊天说去转行去经纪公司并说起经纪公司的模式以后，他们眼前一亮，表示这就是他们最希望的保险咨询购买模式，因而才有了后期不断成交以及主动推荐。

　　无论平安友邦等传统保险公司一般每天上午都要去打卡，考勤比较严格，对于培养新人良好的工作习惯非常有用，但如果天生不喜欢严格打卡追求自由，或者家有老人孩子经常需要请假，经常出差的人可能不太合适。我们当时的主管每天会检查每天工作拜访量进度、跟进客户情况，比较适合需要有人给自己设定目标推动着自己不断往前走的人。明亚的管理考勤相对较松，更偏向于自发的自驱力和团队氛围带动，主管不会天天追踪你的业绩和工作量，不给组员压力但也有可能有些新人组员执行力变差。

　　每一家公司都很重视培训，无论是新人培训还是绩优培训，保险公司的培训更偏向于侧重保险理念、公司品牌、销售思路等，经纪公司的培训更偏向于产品条款、数据分析等。当然，不同团队的培训也带有各自鲜明的风格。

　　招募组织发展对于任何保险公司都是第一位的，除了传统氛围带动，公司基本法利益分配导向起决定性作用。

　　总的来说，凡事各有利弊，也有同事在平安做的非常好也很开心，最终还要看自己是否喜欢和适合。

　　我看到了很多关于询问中国平安的人，大家有各种各样的疑问，因为我的室友曾经就职于中国平安，我身边也有不少在平安工作的人，我找了10个人聊了一下做了一个基础的调研，这里仅针对于除代理人以外的中国平安保险的电销岗位做一个简单的分享

　　1.岗位信息是否真实

　　很多人问到自己在boss和其他招聘网站被平安各种子公司轰炸，很多岗位很诱人，在这里，我要说一下，基本上90%是假的用过boss的人不难发现，这个网站对企业的审核门槛非常的低，只要有营业执照就可以，规模啥的可以随便编，所以很多人只是你看着是平安的不同公司其实有可能是一个部门的，营业执照可以作假；其次，通常什么财会，储备干部，人事不出意外都是销售，底薪不到3000，这里对应届生还有很多已经参加过工作还上当的人说一句，你们清醒一点，我不否认确实有毕业之后就可以拿到6-8k尤其是一线城市的人，但是在这家公司不可能，详细的下个点会讲

　　2.很多内勤岗位薪资很好，学历只要求大专是真的吗

　　假的首先保险公司内勤大概率会从内部选拔，一般内勤基层不对外招，部分城市公司会有管培生的招聘，985211起步，大概率要海外硕士研究生，国内一般大学的研究生的简历初筛都过不去，门槛是非常高的，而且轮岗也会轮到销售工作，打着内勤幌子招一般本科生和大专生的，95%的可能是做电话销售，而且大部分内勤岗位加班严重，但是公司是不允许加班，换句话说因为你自己的事情没有做完而加班是没有加班费的，是你自愿加班，我听说过有内勤的人凌晨两点下班的经历，而管培生的薪资作为研究生来讲我认为是非常低的，具体数额不便透露，仅供参考

　　3.做销售能赚到钱吗

　　说真的，90%的人赚不到，如果你觉得你是10%那你大可以勇于挑战，毕竟360行，行行出状元，还是有人可以挣到一套房一辆车的，但是基本上60%的人靠底薪过活，在上海最低标准2480，我不知道拿这个工作的人在上海是怎么活下去的，反正我觉得难吧，大概率会心理崩溃，剩下30%薪资会维持在3500-5000，主管会告诉你平安的信用卡客户都很有钱只有你技能过硬你就一定能出大单，对于这一点，我月薪3000的时候我接到平安的电话说要给我升级我的信用卡变成平安白金信用卡，我也相信平安的客户有钱人很多，但是我这样的估计更多吧

　　4.工作压力大吗

　　啊这、、、、、只能说你怎么看吧，作为销售岗位来讲，他不会强制要求你的业绩，没有业绩你就拿底薪，只不过会有人一直跟你bb叨，你不听就可以，虽然不要求业绩但是会要求你的通时，不同的部门要求不同，两个小时到四个小时不等，我不知道一直被别人挂电话一直被被人拒绝还被人骂是什么感觉，但是他每天都不开心，每天见面都会说我不想打电话，而且他也打不够时间

　　5.hr说可以转岗，真的可以吗？

　　可以转岗，但是转岗的前提是你做销售的时候业绩达标，并且学历二本以上，这是基本条件，但是通常好多人竞争一个岗位，概率并不大，所有跟你保证说不需要业绩只需要待够几个月就直接能转的，都是假的，没有一个人有这个权限，他关系再硬也不行

　　6.洗脑吗

　　说好听一点，是k8凯发天生赢家的文化，说难听一点就是洗脑，毕竟保险公司大家早有耳闻，不洗脑怎么会有人像打了鸡血一样工作，作为销售来说进公司的会有25天左右的培训，从k8凯发天生赢家的文化到使命感到对公司的忠诚度到最后要感恩公司给你一份工作，我觉得真是狗屁不通，他曾经跟我讲卖保险的跟医生一样，医生拯救人命保险拯救一个家庭，培训结束会进入职场，早中晚三会要开，当我室友来跟我讲这个保险特别好建议我买一份的时候我就已经对这个公司充满了厌恶，我个人是有购入保险的打算，但是我不喜欢这种推销

　　7.福利待遇

　　很多招聘软件会写六险两金，早九晚六，周末双休，节假日休息，过节费，下午茶，高温补贴，房补餐补交通补贴，这里一一解答一下

　　首先入职就交五险一金，他也不敢不交，交上海最低，不说别的至少正规，这一点比很多其他小公司就好得多，公司会买商业保险，至于多出来的一金，是企业年金，这个没有，别想太多，就是六险一金

　　早九晚六，在我了解的十个人当中，没有一个人是早9晚6的，公司规定的时间是早上9点到晚上6点半，但大家通常下班的时间在晚上8点，还有9点的，下班之后要培训学习，这都不算加班，但是你不愿意也得去

　　周末双休节假日是真的，但是也会有培训

　　房补餐补交通补贴没有

　　过节费高温补贴仅对入职6个月以上的正式员工发放

　　8.这么多平安公司，就没有一个能去的吗？

　　首先呢，平安是世界500强涉及很多行业，其他不了解不做赘述，仅针对于平安保险和平安普惠，平安保险分为财产险，车险，寿险，产线和车险福利待遇比寿险好，因为平安车险确实不错除了贵没啥毛病，认可率也高，但是加班严重，早9晚9很正常吧；平安寿险号称从来不加班，但是我室友下班的时间通常在8点以后，美其名曰下班之后有学习，周末培训也常有的事，早上上班的时间也基本在8点，因为要学习，平安普惠最近两年不太好干，加班非常严重，别说销售，连it都加班加到死离职率非常的高

　　9.我不在乎工资我只需要一个发展的平台

　　我觉得找工作还是看看自己要什么吧，有些人喜欢稳定的上下班时间，有些人想挣钱，有些人单纯的想要一份工作，对于应届生来讲，你对这个社会一无所知你大概率的会被pua，因为你的领导都在这里混成老油子了，我曾经听过一个管理层对离职员工的面谈录音，管理层说“你从平安离职能干嘛，还不是销售，要不就是去电子厂做那种体力劳动，你不觉得丢人吗？”我当时就震惊了，职业平等观高中思想教育课就讲过吧，由此可见平安的管理层都是什么水平，平安的外勤学历要求大专以上，但是资历很老的人连大专学历都是后来考的，我个人对大专毕业没有什么看法，但是最近由于外勤人员流失严重，以及开始员工回流计划，二次入司的人连学历都不要求了，可见吃相有多难看，也就是由于内勤门槛高外勤门槛过低造成了其实内勤和外勤并不和谐，这样的平台有什么发展空间我不发表任何评论，大家自行判断

　　10．为什么平安感觉哪里都有

　　因为平安每个人都可以招人，开会的时候你的领导会让你找你的亲戚朋友，你的同学来平安工作，招到人都是有钱拿的，有些普通员工开个boss账号声称自己是人事经理hr，发布信息招人，平安自己不管其他人也管不了，而应聘者也无从辨别，而且我觉得他们为了钱连良心都不要，招211双一流毕业生和研究生来做外勤卖保险，有些学生刚毕业啥也不知道就被骗来，当然他们自己好骗是一部分，但是骗他们的人我真的觉得丧尽天良，耽误一个人大好的前途，本科生选择入职平安你要做好心理建设，进入培训班你会有极大的心理落差，因为你的同事都是大专生，我没有看不起大专生的意思，别杠，你杠就是你对，但是心理落差是非常大的，这一点可以参考其他回答

　　以上内容仅针对于一些想了解这个工作的人针对你们的问题作出解答，仅供参考，我没有妨碍你们去做这份工作，对于我来讲我并不觉得这是一份很差的工作，因为我个人对工作的要求就是交五险一金不外出工作，是不是一个可以干的工作我不做评价，反正我不会去干，对于不排斥销售保险的人来讲也是一个很好的起步，在我看来我室友入职一年，整个人的精神状态非常不稳定，乱发脾气是正常的，整个人从一个朝气蓬勃的人变的死气沉沉，而且在这一整年里，他什么都没有学到，没有一技之长，作为销售他没有挣到钱，他也没有晋升的机会，因为没有业绩所以他也没有转岗的机会，这应该是平安大部分人的样子，我曾经劝他做的不开心为什么不换一个工作呢？他说工作难找，我辞职还能干啥啊，我突然觉得他说的有道理，不说他能力如何，在这一年中，他的精神已经垮了，当然这也是别人的事情，我也管不了。

　　在平安工作一年，三观碎一地，领导管理水平极其低下，早上晨会骂人，业务员一天心情都很差，不懂业务，无法解决的业务问题骂基层，洗脑让基层解决，没有过程，只要结果，不知领导如何上位的，中午会玩游戏，游戏内容自己想象，主管会在培训时说女孩子给客户撒个娇，让客户签单，到底是夜场还是什么？还有辞职不让走